Закон о российской полке отложен до 2027 года: как селлерам готовиться к новым требованиям маркетплейсов
Правительство перенесло введение закона о «российской полке» на год. Новые требования к торговым сетям и маркетплейсам заработают с марта 2027 года. Решение принято для снижения нагрузки на ретейлеров и онлайн-платформы. Они получили дополнительное время на адаптацию бизнес-процессов.
Что изменится для маркетплейсов и селлеров
Закон обяжет торговые платформы выделять определённую долю площадей для отечественной продукции. Для маркетплейсов вводят специальные алгоритмы. При поиске без указания бренда система отдаст приоритет российским аналогам. При выборе зарубежного товара система предложит отечественную альтернативу рядом.
Российскими считают товары, соответствующие трём критериям:
- Производство в России или странах ЕАЭС.
- Отсутствие контроля со стороны иностранных лиц (кроме стран ЕАЭС).
- Бренд не находится под иностранным управлением.
Исключения получат компании с выручкой менее 2 миллиардов рублей, монобрендовые магазины и duty-free зоны.
Импортозамещение набирает обороты
Статистика показывает масштаб задач: доля импорта в непродовольственной рознице достигает 50-75%. Это означает ежегодный отток более 10 триллионов рублей за рубеж. С 2014 года в России запустили свыше 2000 проектов импортозамещения с годовым бюджетом 330 миллиардов рублей.
Наибольших успехов добились в продовольственном секторе. Страна практически полностью обеспечивает себя мясом, рыбой и зерном. В непродовольственных категориях прогресс неравномерный. Критическая зависимость сохраняется в цифровых продуктах (более 90% импорта), тяжёлом машиностроении, электронике и фармацевтике.
Успешные кейсы локализации производства
Яркий пример адаптации к новым условиям - рынок литиевых накопителей. Компании перешли от простой сборки импортных элементов к глубокой локализации. Они создают собственные линии производства модулей, корпусов, систем охлаждения и управления. Это снизило зависимость от поставок, стабилизировало цены и сократило сроки доставки.
В пищевой промышленности к 2026 году планируют полное импортозамещение ключевых компонентов детского питания: концентрата мицеллярного казеина и изолята сывороточных белков. Ведущий производитель в Воронежской области разработал технологичные формы этих ингредиентов и наращивает мощности.
Как селлерам подготовиться к изменениям
Отсрочка на год даёт возможность пересмотреть стратегию работы на маркетплейсах:
- Изучите ассортимент на предмет соответствия критериям российского происхождения.
- Рассмотрите возможности локализации производства или смены поставщиков.
- Подготовьте документооборот для подтверждения статуса товаров.
- Оптимизируйте карточки товаров с учётом будущих алгоритмов поиска.
Для эффективной работы с растущим объёмом клиентских запросов и отзывов стоит рассмотреть автоматизацию ответов на отзывы. Современные сервисы для селлеров, такие как Salesynergy, помогают поддерживать высокий рейтинг товаров и репутацию бренда без дополнительной нагрузки на команду.
Цифровизация государственного контроля
Параллельно с поддержкой отечественного производства государство внедряет цифровые инструменты контроля. С марта 2026 года заработали новые механизмы: дистанционный мониторинг промышленной безопасности, мобильное приложение для инспекторов, система «Антифрод» для борьбы с мошенничеством на маркетплейсах.
Запуск национальной системы подтверждения ожидания товаров (СПОТ) с апреля упростит процедуры ввоза из стран ЕАЭС и повысит прозрачность торговых операций.
Перспективы развития
Перенос срока введения закона о российской полке отражает прагматичный подход к реформам. Государство учитывает потребности бизнеса в адаптации. Дополнительный год позволит компаниям подготовиться к новым требованиям без резких скачков в операционных процессах.
Для селлеров это время стратегических решений. Кто сможет адаптироваться к приоритету отечественных товаров, получит конкурентные преимущества на крупнейших торговых платформах страны.