Как маркетплейсы меняют правила игры на рынке подержанных товаров
Российские маркетплейсы расширяют свои экосистемы. Они выходят за рамки торговли новыми товарами. Wildberries и Ozon запускают сервисы для перепродажи бывших в употреблении вещей. Крупные платформы подписывают соглашения о честной конкуренции. Разбираемся, как эти изменения влияют на селлеров и какие возможности открывают.
Wildberries расширяет сервис "Ресейл"
Маркетплейс снял ключевое ограничение со своего сервиса перепродажи подержанных товаров. Теперь продавать можно любые вещи. Неважно, где их купили изначально. Ранее "Ресейл" работал только с товарами, приобретенными на Wildberries.
Как работает обновленный сервис:
- Продавец проходит верификацию. Он должен иметь максимальный уровень WB Кошелька.
- Размещение объявления с фото, видео и описанием.
- Ценовой диапазон: от 50 до 25 000 рублей.
- Ограничения по габаритам упаковки: до 60×40×40 см.
- Комиссия платформы: 6%.
Запрещены к продаже ювелирные изделия, техника, крупногабаритные предметы, медикаменты, алкоголь, товары для взрослых. Покупатель заранее оплачивает товар и доставку. Деньги поступают продавцу после получения заказа.
Ozon тестирует собственную площадку объявлений
Ozon разрабатывает аналогичный сервис. Он напоминает классические доски объявлений. Платформа предлагает подержанные товары со скидками до 99% от первоначальной стоимости.
Это уже вторая попытка Ozon войти в сегмент б/у товаров. Ранее компания запускала "Ozon объявления" в тестовом режиме в трех регионах. Проект закрыли из-за пересмотра бизнес-стратегии. Тогда на площадке было около 283 тысяч объявлений.
Авито сохраняет гибридную модель
Авито занимает особую позицию на рынке. Платформа сочетает принципы доски объявлений с элементами маркетплейса.
Особенности Авито:
- Прямое взаимодействие между продавцами и покупателями.
- Самостоятельное обсуждение условий сделки.
- Отсутствие строгой системы рейтингов и отзывов.
- Комиссия до 11% за доставку и 2-9% за онлайн-платежи.
Авито входит в топ-3 площадок по количеству заказов. Показатели: 341,5 млн визитов и аудитория свыше 60 млн пользователей ежемесячно.
Трафик и возможности для продвижения
Маркетплейсы дают селлерам доступ к огромной аудитории. Ozon привлекает около 150 млн посетителей в месяц. Авито - 62 млн уникальных пользователей ежедневно. Эти цифры делают платформы привлекательными каналами для продвижения товаров и услуг.
Преимущества работы через маркетплейсы:
- Готовая заинтересованная аудитория.
- Быстрый запуск продаж (от нескольких минут до суток).
- Автоматизированные стратегии продвижения.
- Техническая поддержка платформ.
Для эффективной работы с отзывами покупателей на всех площадках селлеры используют автоматизацию ответов. Это помогает поддерживать высокий рейтинг товаров и улучшать репутацию бренда без дополнительной нагрузки на команду.
Click-out реклама открывает новые возможности
Медийная реклама на маркетплейсах позволяет направлять трафик на внешние ресурсы. Это могут быть лендинги, интернет-магазины или формы заявок. Такой формат актуален для брендов, которые хотят развивать собственные каналы продаж.
Стоимость размещения:
- Авито: от 330-336 рублей за 1000 показов.
- Форматы: полноэкранные баннеры, промо-блоки, видеореклама.
- Таргетинг по интересам и поведению пользователей.
Меморандум о добросовестных практиках
Крупные российские платформы - Wildberries, Ozon и Авито - подписали соглашение о честной конкуренции. Документ закрепляет правила работы до вступления в силу нового закона о регулировании платформенной экономики в октябре.
Обязательства платформ:
- Защита персональных данных пользователей.
- Борьба с контрафактной продукцией и мошенничеством.
- Поддержка российских производителей.
- Развитие прозрачных отношений с партнерами.
Выводы для селлеров
Расширение сервисов перепродажи на маркетплейсах создает дополнительные возможности для монетизации товарных остатков и возвратов. Селлеры получают новые каналы сбыта с готовой логистической инфраструктурой и платежными системами.
Рост конкуренции между платформами в сегменте б/у товаров приводит к снижению комиссий и улучшению условий для продавцов. Важно учитывать специфику каждой площадки. Выбирайте оптимальную стратегию продвижения в зависимости от типа товаров и целевой аудитории.