Wildberries отменил индекс распределения продаж: как изменилась логистика для селлеров

Маркетплейсы 7 мин чтения

Маркетплейс Wildberries изменил подход к расчету логистики. Из формулы убрали индекс распределения продаж (ИРП) - дополнительную надбавку, которая действовала с весны. Теперь стоимость доставки снова считают по упрощенной формуле без привязки к розничной цене товара.

ИРП представлял собой коэффициент, который увеличивал логистические расходы в зависимости от того, насколько неравномерно товар продавался по регионам. Чем больше покупателей заказывали товар не из региона склада, тем выше становилась доплата - до 2-2,5% от стоимости товара.

Как теперь считают логистику

С середины лета действует прежняя формула расчета:

Стоимость логистики = (логистика первого литра + логистика дополнительных литров) × коэффициент склада × индекс локализации

Из формулы полностью исключен ценовой компонент. Он создавал дополнительную нагрузку для продавцов дорогих товаров малого объема.

Что осталось без изменений:

Индекс локализации (ИЛ) - продолжает влиять на стоимость логистики.
Коэффициент склада - зависит от конкретного склада отгрузки.
Базовые ставки за литраж - рассчитываются по физическим параметрам товара.

Коэффициенты территориального распределения, которые используют для расчета ИЛ, вернулись к значениям, действовавшим до введения ИРП.

Что это значит для селлеров

Преимущества отмены ИРП:

Снижение расходов - особенно для товаров с высокой ценой и небольшим объемом.
Предсказуемость затрат - логистика больше не зависит от географии продаж.
Упрощение расчетов - unit-экономика становится прозрачнее.
Нет скрытых комиссий - нет доплат за нелокальные продажи.

Особенно выиграли продавцы с низкой локализацией. Их товары часто покупали в регионах, отличных от региона склада. Раньше такие селлеры платили максимальные надбавки по ИРП.

На что обратить внимание:

Пересчитайте экономику товаров - маржинальность изменилась для многих позиций.
Не ориентируйтесь на старые данные - проверяйте реальные списания после отмены ИРП.
Следите за индексом локализации - теперь это единственный переменный множитель в формуле.

Практические рекомендации

Что делать селлерам:

Проанализировать новую маржинальность по каждой товарной позиции.
Оптимизировать распределение остатков по складам для улучшения ИЛ.
Пересмотреть ценовую стратегию с учетом снижения логистических расходов.
Мониторить обновления в личном кабинете и оферте маркетплейса.

Индекс локализации остается ключевым фактором, влияющим на стоимость логистики. Он может как снижать расходы на доставку (до 50%), так и увеличивать их (до 100%) в зависимости от правильности распределения товара по регионам.

Почему Wildberries пошел на уступки

Решение об отмене ИРП стало результатом жалоб от селлеров и обращений профессиональных объединений. Продавцы критиковали механизм за:

Непрозрачность расчетов.
Рост совокупной комиссии маркетплейса.
Сложность прогнозирования расходов.
Фактическое превращение части логистики в дополнительную комиссию.

Маркетплейс учел обратную связь и вернулся к более простой и понятной модели ценообразования. Это решение направлено на смягчение условий работы на фоне общей чувствительности рынка к изменениям комиссий.

Для селлеров, которые активно работают с управлением репутацией на маркетплейсах и аналитикой отзывов, снижение логистических расходов может освободить ресурсы для инвестиций в качество сервиса и улучшение коммуникации с покупателями.

Что дальше

Отмена ИРП не гарантирует автоматического снижения всех расходов - маркетплейс может корректировать базовые ставки и коэффициенты складов. Селлерам важно продолжать мониторинг изменений и адаптировать стратегию работы под новые условия.

Главное преимущество текущих изменений - возврат к физической модели расчета логистики. Здесь стоимость доставки определяется реальными параметрами товара и географией, а не розничной ценой.