Самозанятые через платформы: лимит 60 часов и риски для бизнеса с октября 2026

Законодательство 10 мин чтения

---

С 1 октября 2026 года платформенная занятость в России работает по новым правилам. Постановление Правительства РФ от 19 июня 2026 года № 760, принятое во исполнение закона об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики, вводит конкретный критерий систематичности работы самозанятого с одним заказчиком через цифровую платформу. Документ действует до 1 октября 2032 года. Для селлеров на маркетплейсах, агрегаторов услуг и всех, кто привлекает исполнителей через онлайн-площадки, это означает необходимость пересмотреть структуру сотрудничества.

Что изменилось и как работает новый механизм

Постановление № 760 не запрещает самозанятость и не ограничивает прямые договоры между компанией и исполнителем без участия платформы. Ключевое слово здесь - «через платформу». Если самозанятый выполняет заказы одного и того же заказчика через цифровую площадку в объёме 60 часов и более в месяц на протяжении шести месяцев подряд, такая занятость признаётся систематической.

При достижении этого порога платформа обязана приостановить возможность заключения новых договоров именно в этой паре «заказчик - исполнитель». Самозанятый при этом не теряет статус и может продолжать работать с другими клиентами через ту же или любую другую площадку. Блокируется конкретная связка, а не аккаунт целиком.

Важная деталь в механике отсчёта: если в одном из шести месяцев исполнитель отработал на этого заказчика 59 часов вместо 60, шестимесячный период обнуляется и начинается заново. Это означает, что формальный перерыв в нагрузке сбрасывает счётчик. Налоговые органы будут отдельно оценивать общую картину взаимодействия.

Постановление применяется к площадкам из перечня Минэкономразвития, в который включено 12 крупных платформ. Ответственность за соблюдение лимита возложена на операторов платформ, а не напрямую на заказчиков или исполнителей.

На какие отрасли распространяются новые правила

Постановление охватывает не все виды деятельности, а конкретный перечень отраслей. В него входят:

• строительство зданий, специализированные строительные работы и строительство инженерных сооружений;
• оптовая торговля (за исключением торговли автотранспортными средствами и мотоциклами);
• операции с недвижимым имуществом;
• образование;
• деятельность в области спорта, отдыха и развлечений;
• обслуживание зданий и территорий;
• производство пищевых продуктов;
• деятельность по предоставлению продуктов питания и напитков;
• деятельность в области информационных технологий;
• рекламная деятельность и исследование конъюнктуры рынка;
• деятельность сухопутного и трубопроводного транспорта.

Это значит, что IT-фрилансеры, курьеры, специалисты по рекламе и маркетингу, работающие через платформы, попадают в зону регулирования. Для маркетплейсов как площадок это напрямую касается привлечения подрядчиков на контентные, логистические и сервисные задачи через агрегаторы.

Отдельно стоит отметить разграничение по типу оплаты: задания с оплатой за результат, а не за отработанные часы, в ряде случаев выводятся из-под лимита. Это принципиально для тех, кто строит работу с исполнителями на проектной основе.

Почему государство вводит эти правила

Режим налога на профессиональный доход существует с 2019 года. Изначально он создавался как инструмент легализации небольших доходов: ставки 4% при работе с физлицами и 6% при работе с юрлицами, никаких деклараций и отчётности. К августу 2026 года число плательщиков НПД превысило 17,3 миллиона человек.

Рост оказался быстрым. Вместе с добросовестными фрилансерами режим начали активно использовать крупные компании для оптимизации налоговой нагрузки. Схема выглядела просто: вместо оформления сотрудника по трудовому договору со всеми обязательными взносами работодатель «переводил» его в самозанятые и платил только за услуги. Экономия на страховых взносах при этом была существенной - работодатель избегал обязательных отчислений в социальные фонды, которые при стандартном трудоустройстве составляют значительную часть фонда оплаты труда.

Государство последовательно закрывает эту лазейку. Новый механизм через платформы - один из инструментов автоматизированного контроля: платформа сама отслеживает часы и обязана заблокировать пару при превышении лимита. Это снимает нагрузку с налоговых инспекторов и переносит часть контрольной функции на операторов площадок.

Для компаний, которые регулярно платят одному самозанятому более 25 тысяч рублей в месяц, предусмотрено усиленное внимание со стороны контролирующих органов. При выявлении признаков трудовых отношений заказчику грозит доначисление НДФЛ и страховых взносов, штрафы и пени. Уголовная ответственность по статье 199 УК РФ наступает при крупном размере неуплаченных налогов.

Что меняется для самозанятого исполнителя

Прямых штрафов для самозанятых постановление не предусматривает. Основные риски ложатся на заказчика. Однако для исполнителя последствия тоже реальны.

Если налоговый орган признает отношения трудовыми, доход самозанятого будет пересчитан по другим ставкам: вместо 4-6% по НПД придётся заплатить 13% как физическому лицу. Взыскание происходит через Единый налоговый счёт, и исполнитель в этом случае оказывается должником перед бюджетом.

Кроме того, платформа при срабатывании лимита ограничивает именно эту пару, что фактически означает потерю стабильного источника дохода для исполнителя, который выстраивал долгосрочное сотрудничество с одним крупным заказчиком. Для тех, кто работает с множеством небольших клиентов-физлиц, изменения менее критичны - их модель занятости не попадает под критерий систематичности.

Годовой порог НПД в 2,4 миллиона рублей сохраняется. Поступления от одного юридического лица теперь становятся прозрачнее через данные платформы, что усложняет ситуацию, когда регулярные выплаты маскировались под разовые гонорары.

Как платформы адаптируются к новым требованиям

Операторы цифровых площадок получают прямую обязанность: отслеживать часы работы в паре «заказчик - исполнитель» и при достижении лимита прекращать приём новых заказов в этой связке. Как каждая платформа реализует этот механизм - остаётся на её усмотрение. Одни могут вводить счётчики часов в личном кабинете, другие - автоматические уведомления при приближении к порогу, третьи - дополнительные проверки при оформлении заказа.

Дополнительно с 1 октября 2026 года платформы обязаны предоставлять преференции самозанятым, которые добровольно участвуют в программах пенсионного, социального или медицинского страхования. Минимальный размер таких бонусов составляет 2,9% от дохода исполнителя за предшествующий календарный месяц. Это стимул для самозанятых легально формировать пенсионные права, которых при стандартном НПД без добровольных взносов нет.

Для заказчиков, работающих через платформы, это означает необходимость заранее уточнить у конкретной площадки, как именно она внедряет новые требования. Условия сотрудничества, механика учёта часов и возможные ограничения будут различаться от платформы к платформе.

Прямые договоры остаются вне действия постановления

Этот момент часто теряется в публичном обсуждении, поэтому стоит зафиксировать его отдельно. Если компания работает с самозанятым напрямую - по гражданско-правовому договору, без участия агрегатора или маркетплейса как посредника, - постановление № 760 на такую модель не распространяется.

Критерий 60 часов применяется исключительно к платформенной занятости. Это не означает, что прямые договоры полностью вне поля зрения налоговых органов: признаки трудовых отношений могут быть выявлены и там, но уже в рамках других инструментов контроля, а не через механизм нового постановления.

Для бизнеса, который привлекает самозанятых специалистов напрямую - например, IT-подрядчиков или маркетологов по договору оказания услуг, - текущая практика не меняется автоматически. Общая логика регулирования движется в сторону ужесточения. Документировать реальный характер отношений становится важнее.

Что делать бизнесу: практический чек-лист

Если вы привлекаете исполнителей через цифровые платформы или планируете это делать, вот конкретные шаги для снижения рисков.

Для заказчиков:

• Проверьте, входит ли ваша отрасль в перечень видов деятельности, на которые распространяется постановление. Если да - пересмотрите структуру занятости исполнителей через платформы.
• Отслеживайте объём часов работы каждого исполнителя на вашу компанию через платформу. Если приближаетесь к 60 часам в месяц - это сигнал пересмотреть распределение задач или формат сотрудничества.
• Если исполнитель фактически работает как штатный сотрудник - с фиксированным расписанием, подчинением внутреннему распорядку и единственным заказчиком, - экономически и юридически безопаснее оформить трудовой договор.
• Альтернатива - предложить исполнителю зарегистрировать ИП с упрощённой системой налогообложения. Это меняет налоговую модель и выводит отношения из-под критериев НПД.
• Документируйте реальные условия взаимодействия: задания, результаты, сроки. Это снижает риск переквалификации отношений при проверке.

Для самозанятых исполнителей:

• Не концентрируйте доход на одном заказчике. Наличие хотя бы двух-трёх разных клиентов за квартал - базовая защита от признания отношений трудовыми.
• Получайте оплату после сдачи результата, а не по фиксированным датам, которые напоминают выплату зарплаты.
• Ведите собственный учёт времени и задач. Если платформа введёт счётчик часов, вы будете понимать свою позицию заранее.
• Если основной заказчик - крупная компания и объём работы приближается к полной занятости, стоит просчитать, не выгоднее ли перейти на ИП: налоговая нагрузка при УСН «доходы» составляет 6%, что сопоставимо с НПД при работе с юрлицами, но даёт больше правовой определённости.

Как это затрагивает работу на маркетплейсах

Для селлеров на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и других площадках тема самозанятых актуальна в нескольких точках. Во-первых, многие небольшие бренды привлекают самозанятых для работы с контентом, обработки отзывов, ведения карточек товаров и клиентской поддержки. Если такой специалист работает через платформу-агрегатор и его занятость попадает под критерии постановления, заказчик несёт риски.

Во-вторых, сами маркетплейсы входят в число цифровых платформ, которые подпадают под регулирование. Это означает, что площадки будут адаптировать свои инструменты для исполнителей - и условия работы с подрядчиками через встроенные сервисы маркетплейсов могут измениться.

В-третьих, автоматизация рутинных задач становится не просто удобством, а способом снизить зависимость от конкретных исполнителей. Когда ответы на отзывы, мониторинг тональности и базовая аналитика отзывов на маркетплейсе обрабатываются автоматически, потребность в постоянном самозанятом для этих задач снижается. Сервисы, которые предлагают автоответы на отзывы на базе ИИ и аналитику отзывов маркетплейсов, в этом контексте решают не только операционную задачу, но и помогают выстроить процессы без рисков, связанных с платформенной занятостью.

Что делать прямо сейчас: итог для читателя

Постановление № 760 - не повод для паники, но и не повод откладывать анализ. Вот на что обратить внимание в первую очередь.

Если вы заказчик, работающий с самозанятыми через платформы: уточните у оператора площадки, как именно она реализует новые требования и с какого момента начинает отсчёт часов. Не ждите, пока платформа сама заблокирует пару - к этому моменту у вас уже будет шесть месяцев истории, которую налоговые органы могут интерпретировать как трудовые отношения.

Если вы самозанятый, работающий преимущественно на одного крупного заказчика через платформу: просчитайте, не создаёт ли ваша текущая модель рисков для заказчика. Если создаёт - инициируйте разговор о формате сотрудничества заранее. Это лучше, чем оказаться в ситуации, когда платформа блокирует пару, а заказчик срочно ищет замену.

Если вы строите бизнес-процессы, в которых задействованы исполнители через платформы: разграничьте задачи, которые требуют постоянного человека, и задачи, которые можно автоматизировать или распределить между несколькими подрядчиками. Концентрация критических функций на одном самозанятом через платформу - это теперь не только операционный, но и налоговый риск.

Типичная ошибка, которую стоит избегать: думать, что лимит 60 часов - это много и вас это не касается. Для специалиста, который работает по 3-4 часа в день, этот порог достигается примерно за 15-20 рабочих дней. Если такой специалист работает на вас через платформу каждый месяц - вы уже в зоне риска через полгода.